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你见过最好的房产营销方案是怎样的
怎样才可以做好房地产的营销策划工作
将目标客户分析到位可以说是做好策划的重点了,房地产的行业其实也是如此的!如今房地产市场的可以说是发展蓬勃,以及人们生活水平的提高,房地产市场开始逐步进行细分,不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求,开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。
小编对购房者分成八类购房群体,并亲身采访每个购房群体典型购房者,为八类购房群体设计了个性化的置业方案,希望也能给提问题的你和大家提供一些参考。
如:单身贵族人群
特点:单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多,但又盼房心切,应采取阶梯式消费模式,随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子,而适时地调换住房。
怎样才能学习房地产的营销策划?
首先学习理论知识,然后跟随前辈走一遍具体流程学习上手。
例如:置业方案:单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手,一般来说主要看以下三方面:
1.住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初,每天忙忙碌碌,早出晚归,因而,成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利,距工作单位好在半小时车程之内,如果每天把过多的时间浪费在路上将是可惜的。
成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁,能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后,若工作岗位变动,也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域,出租或出售都将十分容易。
2.户型面积。单身人士没有必要购买大户型,从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全,受单身人士的青睐。
对于刚刚踏入社会的年轻人来说,较低的总房价可以使贷款的压力相对小些,另外贷款时应尽量选取较长的还款年限,这样在近期内还款压力较小,日后事业有了发展时还可以提前还款;对于单身人士而言,重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房,而是小巧的卧室兼工作室。
3.社区及周边配套。年轻的单身人士,时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活,因而社区之内或项目周边好应配备完善的生活服务设施,包括运动设施、商业设施等。
拆迁家庭人群特点:拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长,在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿,但旧房一般面积较小,所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。
应届毕业生进入地产营销岗位,该选择销售还是策划
先选择销售会对未来的职业发展有很大帮助。
首先,如果选择策划,一个刚毕业的学生,能策划些什么出来?
就算是清华北大的高材生出来也是两眼发白,最多就是做一些数据统计,市场调查之类的,距离真正的项目策划十万八千里。
为什么先选择销售岗?
因为销售是最锻炼人的岗位,能够在接待客户的过程中快速掌握房地产行业里的基本专业知识。
通过与各种不同类型、古灵精怪的客户接触,从而了解客户的各种实际使用需求,经过多个项目的销售,高端的、低端的、住宅、别墅、商业、写字楼,对市场上各种产品有一个大概的认识,知道什么人会购买高端的产品,低端的产品适合什么人群,购买别墅的人是什么心态,投资商业、写字楼的客户是什么需求,能大大开阔自己的眼界。
销售现场的活动能不能增加人气,能不能对成交有帮助,举办什么活动最多人来参加,什么礼品最吸引客户......
花两三年时间把这些东西搞清楚了,就可以申请转去策划岗位,这时候的你,已经具备一个策划人的基本条件了。
以开发商举例,策划不是简单的做市场调查、数据分析、策划活动这么简单,开发商的营销策划岗是需要通过市场调查与数据分析,攥写报告,为公司的新项目开发提供设计需求,户型配比,项目定位,目标客户定位,让公司开发出优质的产品,达成快速开发、快速销售、快速回笼资金、增加项目利润的目标,而开始过程中的普通活动策划反而没有那么重要,只要手上有多个推广渠道资源,把它们整合起来,根据销售分阶段使用即可。
所以,如果你未经历过一线销售岗,根本就不知道客户在想什么,不知道它们真正需求的是什么产品,你又怎样可以把项目策划出来呢?
因此,一个优秀的销售,可能未从事过策划岗位。但一个优秀的策划,肯定曾经在一线战斗过。
销售虽然累一点,但比起刚毕业就坐在写字楼叹冷气,填数据,无所事事靠谱得多。
以上是我的个人见解,从事了房地产营销16年得出的宝贵经验。