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刚开始做销售怎样发展客户
【子亦观点】：销售人员的客户规模和质量是业绩达成的关键，不同行业对客户发展的要求也不尽相同，但都离不开销售人员的勤奋、专业和优质服务，替客户解决问题，自然就会给你带来订单成交。
早些年的时候，销售模式常见的都是“坐商”，客户主动找上门来寻找产品。随着市场竞争加剧，以及快速发展的需要，各行各业纷纷由“坐商”向“行商”转型，甚至发展到“服务商”。
营销模式的转型产生了大量销售人员，势必也要同样采取主动积极的进攻，才能在市场中发展到更多客户。
就销售新手来说，客户基数小，订单成交率低，销售量少，这些状况是必经过程。
怎样稳定发展更多客户？建议抓住以下几点核心内容。
1、勤奋是发现潜在客户的基础
销售是个辛苦的工作，身体到心理都需要承受较大的压力。正因为如此，销售人员也更容易产生惰性。
跑了一天没有找到客户，约了一星期也没有见到面，拜访了10次也没有成交订单。这些都是较常见的销售新人面临的问题，很容易产生挫败感。
但是，销售人员要具备一定的逆商，不能轻易败倒在挫折面前，新人更是要通过勤奋弥补客户基数的不足。
简单的说，销售人员的勤奋，主要是手勤、脚勤和嘴勤。顾名思义，手勤就是要帮助顾客或客户解决问题；脚勤就是抓住一切机会，尽可能多的拜访客户；嘴勤就是要善于沟通。
销售新手入行以后，勤奋是最简单、最低的要求。
2、专业性是赢得客户信赖的关键
专业性不只体现在自己对公司产品的理解和认识上，还需要对目标客户的需求和使用，以及创造利润过程当中的各个环节都有所掌握。
当你向客户推荐产品时，需要提前站在客户的角度思考，这些产品能为我带来什么？我是否有需要？它怎么创造价值？市场上有没有更好的产品？这些都是客户下意识的问题。
你的专业性就应该体现出来，解答客户的这些疑问，并从他的生意模式当中与自己的产品结合，找到创造利润的机会点，并不断强调、推荐给客户。
只有客户通过你的专业性描述和利益分析，认识到其中的机会，才会对你产生信赖感，进而接受你的产品和服务。
3、优质服务是订单持续成交的根本
在销售过程当中，从开发客户到成交订单，并不是完成了整个销售，还需要有后续的相关服务。
这个很容易理解，比如买一台车所享受的三包政策，在规定时限和公里数范围内出现问题，4s店要负责免费更换或维修。
其他销售也是同样道理，当你的产品被顾客接受以后，在后续使用过程和结果当中，顾客遇到的问题和疑难杂症，销售人员有义务去帮助客户解决，只有提供了优质的售后服务，才能进而加大客户的忠诚度，促进后续的订单持续成交。
销售是做长线生意的，而不是一锤子买卖。有人说销售就是卖自己，当客户对销售人员的产生信赖和忠诚，即使你更换产品或调整到其他的公司，同样可以轻易获得订单成交。
总结：销售新手要发展客户，必须做到勤奋开发、推荐专业方案、提供优质服务，这些是将客户从潜在变为活跃的关键，缺一不可。
我是子亦，专注职场领域经验分享。欢迎讨论、点赞和关注，谢谢！
销售新手如何快速建立销售思维模式
销售思维，就是一种思考习惯
关键词:新手、快速建立、销售思维
题主的问题中有一个核心点，那就是销售思维。那么什么是销售思维呢？销售思维表面体现的是一个销售者的“销售敏感度”，直白讲就是你看到“相应的场景”，第一反应就是如何和你的产品、你的销售工作关联起来，进而销售你的产品。延伸一下，销售思维的内涵不只这一表象，它的本质体现在“利他性”，而所有的体现都源自用户的内在需求。什么意思？就是说:你的敏感度所触发的“思考结果”必须和用户有关，必须符合“利他性”这一根本原则。
但我揣测，题主所指应是第一层面:销售思维就是销售者的敏感度。
言归正传。新手如何快速建立销售思维模式？销售思维建立要有一个从正确认知到熟悉的过程，再简单点讲，就是一个习惯养成的过程。你告诉我，怎么快？快不了！正确认知方面，已聊过；下面谈一下如何尽快养成这一习惯。有一个周期:一到三个月。养成这一习惯所需时间的长短取决于以下因素:
1.个人悟性。我们从小接受的教育是人人平等，理由是人人都一样；长大后才知道，个体之间差异极大。那么这里的悟性指的是什么？智商，还有更重要的情商。自己慢慢体会一下……
2.当日总结。这个不想赘述。只提醒一下，“好记性不如烂笔头”，写全每日过程，写细每日感想；重视写的“过程”，过程中会触发你新的灵感、也会提高你思维的强度。
3.市场实践。这一点是基础。企业会给你跑“量”任务，建议把该任务量再翻倍！为什么？给自己“加压”！适宜的加压会使你的潜力更早的激发——实在话。还有一个量的问题，那就是展业过程中与用户沟通的质量，“沟通不到位等于没工作”！一个技巧:自己找借口，增加与客户相处的滞留时间——这是一个重要前提。
4.客户印证。什么意思？把你前期思考的“结晶”，与即时客户的反应相比对，然后在差距中修正。
5.换位思考。意如其字……站在客户的角度“琢磨”对方内心的真实想法。这是个沟通的常识，每人都懂，可是一旦放在一个具体的“场景”中，不得不说——知易行难啊！
做个总结。所谓销售思维的建立，在有了正确认知之后，难就难在一个习惯的养成。本人从事营销系统工作近20年，相关的观念、思维已深入骨髓，并在不经意间开始溶入生活。故开辟专栏《营销慧及生活》，有收获、请加关注。相信你将收获更多！
（备注:本文中销售思维，源自笔者营销思维的解读，因为阐述方便，故未做更改）
?本文为《建瓴营销》原创观点。系《营销专题系列》之一，该系列将以落地实战的经历或经验为主要题材，与大家分享。请加关注，精彩待续……
新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作如何才能做的出色呢
新入职，干销售，想做出一定成绩，工作怎么规划？怎么成为优秀？
我曾在世界500强企业做销售管理7年，自主创业10几年，以我经验，我对销售新人建议如下。
尽快出第一单！
尽快出第一单的意义：
1、迅速建立工作信心。新人干销售，一开始信心比什么都重要！
2、迅速让学到的产品知识、方法、技巧和市场实操相结合！培训班只是学到，第一单才是你的毕业证书！
3、迅速让公司建立起对你的信心。别跟我说公司可以做到一视同仁，谁早出单，谁就能更早享受到政策的倾斜，这对新人太重要了！
4、迅速让客户建立起对你的信心。通常客户不太愿意听你的产品有多好，更愿意听谁谁谁用了有多好！
所以，销售新人开始工作，一切为围绕着如何尽早出第一单。
如何尽早出第一单？---五步法
建议按以下五步走：
第一步：精选3--5个优质准客户
1、为什么3--5个？销售讲概率，准客户少了容易挂0，太多了又不能集中精力，做太多无用功。
2、何谓优质准客户？通常有4点：一是有采购需求，二是有预算，三是有决定权，四是比较容易接近。
好了，你脑海里有没有准客户人选了？
第二步：尽早和准客户建立联系，达成初次面访
1、大综产品销售，期限长，决策复杂，竞争剧烈。一定是先下手为强，所以你动作要快！
2、不要认为要准备得多充分才开始面访，事实上第一次见面，更多的销售自己，有时能和对方交换微信，目的就达到了。
3、能见老板尽量见老板，不能见到从经办人开始接触，总之见到的级别越高，以后办事越顺利；
4、能面访尽量面访，不能面访尽量视频通话，不能视频通话尽量电话，不能电话就微信。销售建立印象第一步，就是“混个脸熟”，这是打破坚冰，建立信任的第一步。
第三步：搜集客户采购关键情报
有哪些情报？一切和签单有关的信息，4W2H供参考：
Who---和采购相关的关键人物：决策人、采购人、使用人、经办人...名单有没收齐？有没建立联系？
What---企业需求有哪些？个人需求有哪些？其中最重要的三个需求是什么？
Where---客户喜欢什么样的接触方式？办公室面访？私人聚会？招标？会议营销？展会？...
When---客户公司的预算会什么时候开？领导什么时候去考察同类产品？班子例会什么时候？...
How much---客户的预算是多少？是多少？是多少？重要的问题说三遍！
How do---客户的决策流程是什么？老板说了算？老板娘说了算？女秘书说了算？还是部门经理敲定就可以了？还是集体决策？...
销售就是在合适的时候，在合适的地点，用合适的方式，向合适的客户推销合适的产品。在这过程中的“合适”信息，都是关键信息。
第四步：分析竞争策略---用已之长，攻敌之弱
1、和竞争对手在价格、质量、品牌、服务、灵活性、交货期、兼容性、置换成本、关系、长期合作潜力...等等方面全方位对比！
2、采取的战术参考 ：以强制弱、瓦解战术、借力战术、迂回战术、分割战术、陷井战术，拖延战术、扰乱战术...
3、一般而言，订单金额越大，竞争越激烈，越需要精心准备。
第五步：开干！完全地跟进！
或许，题主的第一单，难度不一定太大，不需要那么复杂。但我想表达的是：任何的理论不如一次实践，行动才能出真知。所以，销售新人尽早签下第一单，是做好工作的开始，是成为优秀的开始！
祝题主早日开单！
没有任何销售经验的人怎么做一个优秀的房产销售
很简单，去学习啊！当然，学什么怎么学是一个重要的问题。
一、业务熟练
首先，对房产销售的业务要熟练，你负责销售的楼盘特点、优势、差异化等。
这类问题除了在业务交代的时候认真弄清、弄懂之外，还要向优秀的业务员学习。可以去请教，但是一定提供你自己的价值，必要的时候去约饭，送些小礼物。其次，你要自己去观察那些业务精湛的优秀的业务员，如何和客户沟通，是哪些因素或他们的哪些做法，使得业务得到成交。
二、学习营销的知识技能
当然，最重要的是学习营销的知识和技能，尤其对于没有任何营销经验的人来说，这一点尤为重要。
比方说，如何电话沟通、如何当面沟通，这些既有语言话术也有一整套的成交体系。
沟通的过程当中，一定要有用户思维，即从对方的角度出发，去阐述问题、解答问题。
这些知识和技能既可以从请教中学习，也可以通过自己阅读专业的营销方面的书籍，也可以去报专业的营销课程。
这个时代节奏越来越快，新媒体的发展也很迅猛，在我看来，未来的时代，每一个人都是一个个人品牌，所以做好个人品牌，非常有利于营销的达成。
很多时候我们和客户沟通一次，并不能成交，这时候加了微信，客户就可以通过朋友圈去了解你的业务，了解你这个人，如果你有品牌打造的意识，能够通过朋友圈的输出打造个人品牌，树立你靠谱专业的形象，更有利于成交。
三、销售先要成交自己
这是一个物质极度不匮乏的时代，人们往往在过度选择当中迷失，往往能够成交成功的，并不是产品本身好，更多的是销售终端所体现的用户体验。
销售是一个攻心术，也是一个对情商要求极高的工作，你能成交别人，首先你在内心深处能够成交自己。
真正的用心去审视自己的产品，用心去真诚的和客户沟通。如果你在内心深处不认可产品，或者说你对成交没有信心，这些都直接影响销售工作是否成功。
我是许悠然，专注于职业规划，个人成长，个人品牌打造，欢迎你关注我，和我一起成长。
