销售是什么？销售卖的到底是什么

本文目录

• 销售是什么
• 销售卖的到底是什么
• 为什么现在好找的工作，都是销售
• 什么样的销售是好销售
• 销售行业赚钱吗
• 销售是一份什么样的工作
• 在你看来什么是销售做销售的人有捷径可寻吗
• 如何学好销售
• 做销售实际上是在做什么，销售工作的本质是什么
• 推荐几本关于销售类的书

销售是什么

销售的本质是什么？这是一个很有哲理的问题，相信很多3年老销售也未必能回答出来。美国行销大师杰·亚伯拉罕认为，销售的本质是信任。但我认为，从三个视角去看，销售的本质是创造价值、获取利润、赚取收入。

经济学家：销售的本质是创造价值

有一个非常流行的笑话，说有两个经济学专家，经常为一些高深的经济学理论争辩不休。一天饭后去散步，为了某个数学模型的证明两位专家又争了起来，正在难分高下的时候，突然发现前面的草地上有一堆屎。甲就对乙说，如果你能把它吃下去，我愿意出五千万。五千万的诱惑可真不小，吃还是不吃呢？乙掏出纸笔，进行了精确的数学计算，很快得出了经济学上的最优解：吃！于是，甲损失了五千万，当然，乙的这顿加餐吃得也并不轻松。

两人继续散步，突然又发现一堆屎，这时候乙开始剧烈的反胃，而甲也有点心疼刚才花掉的五千万了。于是乙说，你把它吃下去，我也给你五千万。于是，不同的计算方法，相同的计算结果——吃！

甲心满意足地收回了五千万，而乙似乎也找到了一点心理平衡。可突然，两人同时嚎啕大哭：闹了半天我们什么也没有得到，却白白吃了两堆屎！他们怎么也想不通，只好去请教一个著名的经济学泰斗。听到两位的故事，没想到泰斗也嚎啕大哭起来，好不容易等情绪稳定了一点，只见泰斗颤巍巍的举起一根手指头，无比激动地说：“1个亿啊！1个亿呀！你们仅仅吃了两堆屎，就为国家的GDP贡献了1个亿的产值！”

以上是我摘抄自网络的一个笑话。但经济学的本质就是如此，销售是价值与价值的交换，是创造价值活跃经济。

商家：销售的本质是获取利润

产品生产出来，需要经历多个环节，基本流程是：立项——研发——制模——试产——优化——量产——包装——成品。每个环节都是巨大的成本，而产品没有销售出去之前，是沉重的负担，是成本的不断累积。关于这个论点，只有做过老板，产品滞销时才感受深刻。

所以，销售的本质是获取利润，没有利润企业将面临生死存亡。

比如农民种植葡萄，辛苦了一年，结果全国丰收供大于求，于是便出现价格下滑，批发商违约等事件，葡萄卖不出去，只能烂在地里，没有了利润，一个家庭将面临窘境。

所以，销售的本质还是获取利润，没有利润生活将举步维艰。

销售员：销售的本质是赚取收入

对于销售员来讲，销售是一份工作，利用这份工作赚取收入养家糊口。产品好卖收入就高，产品不好卖收入就低。他们容易受到各种因素的影响而变化，比如提成低，激情就下降；提成高，激情就上升。比如收入低，他们就容易跳槽。

在销售活动中，他们的风险成本最低，收获的利润也最低。可是，生活从来都不容易，不管是专家、企业家还是销售员，人前都有不同的风光，背后都有一样的辛酸。

销售卖的到底是什么

问题很好，我也曾做过销售，有些心得，选择回答。

销售卖的到底是什么？我觉得。

一，销售外在形象

首先销售你这个人，为什么这么说？你要通过你的整体形象和给客户的舒适度让其适应你，认同你，熟悉你，让他觉得在你这消费是他最正确的选择。他认为自己是对的，你就成功的把你这个人推出去了。

二，销售产品

接着销售你的产品，通过对你人的认可，继续给他讲你的产品各种优势，你充分发挥你的专业才能把客户套牢，你这产品服务还不会让客户满意吗？

三、销售人品

通过做人推物达到彼此之间的关系更进一步，这个时候你就要学会做人呢！不要让他感觉你只是把他当客户，而是以朋友的方式来交接，这样你就会多一个个好朋友，事业上的帮手。

总之销售就是销售你本人，过硬的专业知识，做人交友的真诚度，应变能力，做到以上几点，销售业绩也是杠杠的.

就回答这些，感谢阅读。

我是创业高领域，大家关注我，一起探讨创业话题。

为什么现在好找的工作，都是销售

⑴销售行业，入职门槛低，人员流动大，需要大量新鲜血液

⑵销售靠努力＋运气，有时候付出和收入不成正比，多数人坚持不下去，离职人员多。

⑶销售行业都是靠底薪＋提成，底薪往往很低，所以只能努力拿提成，压力比较大

⑷销售富有挑战性，用自己的三寸不烂之舌和专业知识去征服客户，促成成交。

你可以试一试，会让你得到锻炼，变得更优秀，对你以后买房投资也有好处。

什么样的销售是好销售

把自己推销出去，才是真正的销售员。

好销售，谁都搞不清楚，竞争太厉害了，看自己的运气。一个产品有几百家。看你讲话的逻辑是不是有道理？才能把普普通通东西推销出去。

销售行业赚钱吗

销售行业，因其特殊性，是一个赚钱的行业。但你所销售的产品要过硬，热门行业的产品，肯定是优中选优，跑销售的人员还要吃得苦中苦，甚至为达目的使出浑身解数，不择手段，一家红红火火的企业，离不开销售人员的尽职尽责，团结拼搏，也离不开销售人员三寸不烂之舌，拉关系投感情，还有那具有时代特色的吃，卡，要，行贿受贿那一套，更离不开樱桃小蜜灯红酒绿吹口哨，销售人员的苦和累，订单的多与少，只有销售工作的人员自己最明了，一个好的销售人员，他具备的良好素质，能使一个企业起死回生，走上正轨，个人也能从中得到实惠。现在有些从事冷门企业销售工作的人员，他们的企业虽不如花似锦，但往往一份合同，能让他们一鸣惊人，当然也离不开销售人员的勤奋耕耘。说一千道一万，从事销售工作的人员，只要有事业心，懂得奉献，有放有进赚钱肯定板上钉钉。

销售是一份什么样的工作

1、销售是成功人士的基本功

连续15年蝉联华人首富的李嘉诚、日本经营之神松下幸之助、台湾经营之神王永庆都是从销售做起。

约翰·肯尼迪、马丁·路德·金、甘地这些伟大领袖也都做过销售工作。

2、销售是沟通，领袖人物都是沟通高手

被美国人民选为二十世纪最受尊敬人物榜单之首的特蕾莎修女一生都在向世人销售一种关爱人类、关爱贫民的理念。

约翰·肯尼迪在登月计划演讲中向人们销售要把人类送上月球的观点。

如果你想成为某个领域的领袖人物，你就要不断地提高自己的销售能力，销售能力就是沟通能力，因为正是这种能力造就了伟大的领袖。

3、销售是高压力、高回报、高发展的三高职业。

高压力：销售人员每天面对大量的拒绝，每月都要去完成业绩任务，相对于其他行业来说确实是高压力。但正是因为高压才成就了销售人员，高压带来的是较强的心理素质、较强的抗压能力、较强的适应能力、较强的目标意识以及较强的责任感。

高回报：销售一个月可以赚别人1年的收入，顶级的销售一年可以赚别人5年、10年的收入。在我们公司有很多顶级的销售，1年就赚了100多万，年收入20万以上的一抓一大把。这样高的收入除了高管和老板以及少数的高端人才外，大部分工作是无法实现的。只有销售给了普通人这种高回报的可能性。

高发展：销售人才的发展机会是非常多的，销售人未来大概有4大发展方向，

①创业做老板

滴滴打车的创始人程唯就是从一线销售做起，一步一步创造了自己商业帝国。

②做公司高管

原美团COO（首席运营官）干嘉伟、联想CEO杨元庆都是做销售发展起来。

③成为销售咨询培训师

世界顶级的销售大师博恩·崔西、世界顶级房产销售大师汤姆·霍普金斯都是从一线销售做起。

④做顶尖的销售大咖

日本保险销售之神原一平、世界顶级推销大师乔·吉拉德都是销售做起。

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在你看来什么是销售做销售的人有捷径可寻吗

把具体的物质如商品推销出去，或将抽象的事物如知识、经验、技术、文化推广传播出去，发扬光大，资源共享，都可算为销售。

如果说有，就是:

1.提高产品质量，保住企业和品牌的公信力。

2.加强精细化管理，重点做好产品的包装和推销工作。

3.不断推陈出新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我特，致力于扩大产品的影响力和知名度。

4.尊重客户，充分了解客户的需求情况，通过深入的调研进行合理开发，通过大力的广告进行有效的传播。

5.建立良好的沟建渠道，及时接受反馈信息，接纳良好的建议，并快速改进。

6.优惠良好客户，通过开发人脉，借助庞大的社会关系推介传播本企业本产品的文化，形成名牌效应。

如何学好销售

做销售九年了，简单聊聊

做销售就是要胆大心细脸皮厚

胆大就是有勇气面对客户，面对各种场合，各种突发情况，不要畏首畏尾，一个不自信的销售业务员的表现是得不到客户认同的，我做销售从零开始，从小客户到大客户，小场面到大场面，都经历过，有的客户甚至报警，警察带你去录口供

心细就是看你的眼力，你的学阅历，你的为人处事能力，一张合同，一张订单，也许就因为你说对了一句话，或者做对了一个行为就直接成交或者获得客户好感，比如你看到老板家小孩摔跤手上差破皮流血了，你随手帮她清理一下用随身带着的创可贴简单包扎一下，又或者你进门前留意到客户的汽车牌照刚好是你老家的拍照，你进门用家乡话招呼，老板倍感亲切，都不好意思拒绝你

脸皮厚用行内话说就是心理素质要强，不怕拒绝，经受住打击，受的了冷眼相待，因为作为一个销售业务员，这是必然要经历的，没有捷径可以跳过，只能多拜访客户，多学习应对措施。

销售是跟人打交道的行业，所以要学会跟各种人相处，学会懂得取悦客户，学会出世技巧，销售培训有一块是五步特性，就是销售技巧，包括占有欲，从众心理，紧迫感，失落感，与众不同，当然其他还包括转移话题，套关系，感情销售，薄利多销，幽默，解决客户的问题，帮客户的忙，曾经有位小哥哥因为指导客户一个玩游戏的技巧攻略，让客户直接游戏升级，导致订单直接成交

做销售实际上是在做什么，销售工作的本质是什么

回答这个问题，我们分三步。

第一步，当我们谈“本质”的时候，我们到底在说什么？

一件物品，它的本质是什么？我们可能说它是一堆原子。这是物理意义上的。但是，当我们谈论一件事情，而不是一个物品的本质时，我们其实说的是，你到底从哪个角度来认知这个事情。

这是什么意思呢？

事物都是立体的，比如一个杯子，你从侧面，或者从上面看，形状是不一样的。你看到的不一样，但是它的本质是一样的，也就是它都是由原子构成的。

但是当你看一件事儿的时候，比如看一个交易关系，从你自己的角度，从对方的角度，或者第三方的角度看，它就不尽相同。它有没有像组成物体一样的原子一样的本质呢？

没有。

所以，当我们说这类事情的本质的时候，其实是一个视角问题。

记住，一件事情涉及多方，就有多方的视角，你当然可以从一方视角去看，然后说它的本质是什么，但是，想要全面把握这件事，我们就要综合多方视角。

综合多方视角，得出一个叫“本质”的东西，这样才更具指导意义。

第二步，从多方视角观察，销售的“本质”是什么？

销售涉及两方，一个是卖方，一个是买方。

从卖方的视角看，销售在做什么？很简单，把产品卖出去，把钱收回来。

从买方的视角看呢？花钱买来产品或服务，满足自己的需求。

我们综合两方视角，发现这里面有三个关键词：产品、需求、钱。那么，我们可以说，销售的本质其实就是：用产品满足需求去赚钱。

当然，到此，我们的分析还没有完。要知道，我们分析所谓本质的目的是什么？是为了更好地认识这件事。

更好地认识这件事的目的是什么？是为了更好地指导我们的工作。

第三步，怎样做好销售工作？

分析了销售本质的三个关键词之后，其实这个问题已经比较容易回答。一个好销售就是能够很好地连接需求和产品的人，他做好了这件事儿，赚钱就是自然而然的结果。

那怎么做好这件事儿呢？

1. 先看需求端。

了解顾客的需求，或者挖掘顾客的需求，这是一个成功销售行为的发端。一切商业行为背后的逻辑都是——消费者获益，销售行为背后的逻辑也是一样，就是让顾客获益。

那你能不能找到你的顾客群体，能不能发现他们的真正需求，甚至激发他们自己都未知的潜在需求？这是好销售必须一直思考和打磨的技能。

2. 然后看产品端。

有了顾客需求，你要做的就是用你的产品满足它。当然，这里的产品是广义的产品，包括信息、服务、体验等等。在这部分，销售人员要思考以下问题：

你的产品解决了哪个群体的什么问题？它对应的是真需求，还是伪需求？你的产品和其他产品相比有什么优势？你了解自己的产品吗？

3. 再看如何连接。

一个人是否是好销售，关键是看他能否将需求端和产品端匹配起来。这其实覆盖了关于需求端和产品端的思考和行为。当我们说一个好销售需要具备何种素质和能力的时候，我们会列出许多条目：

比如，沟通、说服、同理心、学习力、行动力、耐挫力、关系维护，等等等等。所有这些都是为了一件事：将产品与需求匹配起来，达成交易。

以上就是我对这个问题的初步回答。我是桑榆仁，想了解更多关于销售和商业问题的内容，请关注我的头条号。

我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，想成为销售高手，请关注我！

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推荐几本关于销售类的书

好几年前流行过几本全部与销售有关的职场小说～«输赢»、«浮沉»、«圈子圈套»、«对决»、«做单»。前四本并称为四大职场商战小说，尤以«输赢»为火。其共同点都描述了主人翁在重重困难面前，如何调动一切资源，想尽各种办法争取机会以至扭转局面。又如何在眼见即将成功时节外生枝，险象迭生，描述了一线销售与管理团队的艰辛与成长经历。也说明了团队的力量是多么重要。

其实，销售的方式方法千万种，个中滋味个人深有体会。与竞争对手刀光剑影抑或惺惺相惜，争取合作，都将是每一个扎根于销售的朋友的必经之路。在销售圈呆久了，自然会明白一个道理～天下无处不销售，最终还是要与客户，与朋友相互成就！汗水与泪水铸就坚强内心，掌声与尊重赢得未来！

当然，大凡描述销售的书多多少少都会有一些声色犬马和一些阴暗的东西，但这对于真正的销售职业来说，绝非必要要素，堂堂正正是完全可以做好销售的！

个人拙见，供大家参考分享。

初来乍到，望大家关注支持。