开一家建材店需要多少钱建材店又如何做推广？我公司是做建材的，同行都上了央视广告，我也想上，央视广告怎样上

本文目录

• 开一家建材店需要多少钱建材店又如何做推广
• 我公司是做建材的，同行都上了央视广告，我也想上，央视广告怎样上
• 建材行业的户外广告怎么样投放
• 为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告
• 你觉得承包高铁机场的广告位对家居建材企业有用吗
• 家里做建材生意的，现在通过电视广告对公司宣传好像效果也不太好了呢，还有什么别的渠道吗
• 为什么机场、火车站、高速路边的广告大多是门窗、地板瓷砖、卫浴等建材广告
• 高铁站，机场，大部都是建材商广告，是这个行业要洗牌了您对目前整个行怎么看
• 家居建材行业应该怎么做品牌宣传
• 为什么火车站的家居建材广告较多

开一家建材店需要多少钱建材店又如何做推广

今天工作较忙，早上回答一半没来得及完善，说说我对建材店的了解，以及相关的推广方式，希望对你有用。

开店

开建材店的成本是比较高的，如果是代理某个知名品牌小则几十万，多则上百万，这还不是最重要的，重要的是你要有一个库房，存储大量的现货，而且更重要的是要有一定的资金供你周转，以便在淡季厂家促销的时候吃进低价货，旺季时销售增加利润。我细化的说一下：

第一，资金最好多一些，尽量有自己的库房，如果实力允许的话，尽量直接与厂家沟通代理或供货的价格。

第二，如果自己对这行不是很了解的话，不建议开店，你必须要先给人家打工一段时间，了解行情之后再干，这是最基本的。如果接受能力快、选择的门店较忙的话，1年左右能算入门，建材这行业的水太深了，不是行内人如果入行风险很大的。

第三，资金流千万不能断，因为资金流断裂之后，可能会导致某些商品的库存不足，淡季还好，一旦在旺季断货，给你造成的损失是无可估量的。

第四，账期，尽量与厂家或上家谈账期，这样有助于你节约成本，而且这样你还可以将建材赊给“包工头”“装潢商店”的店主们，会给你招揽很多顾客。至于如何操作、评估风险，那就看自己的能力了。

题外话：如果自己不懂建材，之前的职业没有接触过，我劝你不要入行。但如果自己资金充足，且有试错成本，还是可以尝试的。干建材起码要对建材质量、价格、行情、市场需求有一定的了解才可以，不然很容易被坑。

下面再来说说关于推广的事

我师兄弟就是干建材、装潢、建筑出身的，从大学毕业后已经干了近12年，我分享一些我了解的方式，如下：

第一，与贷款结合，现在的贷款业务涉及的领域比较广，很多家庭没有装修的钱，是会申请装修贷款的，而建材是装修需要的材料之一，如果你有这方面的资源，实际上可以让贷款机构置顶你家建材放款，具体怎么操作就看你了。

第二，与装修工人、包工头合作，一般的合作方式是返点，这也是很多建材店的套路，道理也很简单，就是工人领着业主、甲方爸爸上门购买材料，你给他们返点，返点一般在5%~10%左右，如果利润高可以适当增加。

第三，与装潢店合作，这种合作的方式与工人、包工头不太一样，这种会存在账期，就是可以赊给装潢公司，但前提是装潢公司使用的所有材料都必须从你这走。支付一部分订金，然后按照工程进度结算给你尾款。这么做的好处有三，一是省去装潢公司进货的问题，二是让你的“尾货，积压库存”有了销路，三是能分担经济压力，建材流转越快，你们两方就越赚钱。

第四，小广告、传单，如果经常去小区逛的话，一些装潢公司接到活之后会在小区显眼位置拉条幅，而你其实可以与装潢公司合作的，要求在底下加一趟小字，XX材料由某某建材店提供，只要装修出来的房子效果好。左邻右舍看了满意，出于好奇都会去你的店逛一下，至于能不能留住人就看个人能力了。

题外话：建材店的经营是有一定门槛的，起码在提成、奋勇、回扣上要会算账，而且很多料的质量、薄厚、价格都是有说法的，如果是门外汉真的不建议干。

另外，开动脑筋吧，这行讲究个互惠互利，切记抱着“赚一笔就跑，坑一个是一个”的态度经营建材店。以上就是我的个人见解，希望对你有些帮助。

我公司是做建材的，同行都上了央视广告，我也想上，央视广告怎样上

央视的收视率大家都是非常清楚的.只是我想说的是,看见同行做了广告自己羡慕这个理解.但有没有考虑过自己的产品适不适合,自己能不能承受.央视的广告费用不是普通的贵.有没有做过调查过投入与产出能否成比例.慎思.

建材行业的户外广告怎么样投放

建材行业目前仍然是一个持续增长的行业，其利润率超过其它传统的行业，大量户外广告的投放，说明了有实力的大品牌意欲提高市场占有率，建材行业要回归到消费者层面，从目标人群出发，并结合当地区域情况，进行广告投放和相关思考。

1.从目标人群动向定位置

要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则，包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等，以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。

根据人群经过的习惯，位置以正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面是不现实的。

当然有的地贴效果也不错，这种位置最好是在有几节台阶，然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响，消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面，往往被消费者踩来踩去，也得不到多少关注，还有品牌被踩在脚下的心理阴影。

2.从目标人群兴趣定形式

想象一下，在传统的建材市场里，那花花绿绿的门头、广告牌，有多少消费者会耐着性子慢慢看完，基本上是眼睛一扫而过，有时连扫一下都不会扫。那么怎么样能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣，标新立异的吸引是必需的。在一个区域里，要保持区域广告形式和画面的统一性，便于让消费者能够有印象的累积。

3.从目标人群记忆特点定内容

广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。一般来说，位置远的、面积大的适合做品牌形象。消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处。内容的简练是必需的。但我们恰恰相反看到的是，有相当一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。原因的造成，就是没有从消费者的角度去思考，完全是从自己角度考虑的。把精力多放在广告标题上。广告标题的阅读力是内容的5倍，那就可以了解到广告主题的重要性，如何能够吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想有太多的话想对消费者说，消费者是没有精力在短时间内了解那么多的。能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达。在文字上，人们一般对数字的注意力比较强。我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面：“3盒一疗程”、“1天2粒”，“1：1：1”。要注意广告图像的合理使用。看广告图像比文字的多20%，这也是一项调查统计的结果。

户外广告的预先思考和调研非常重要。对特定领域的消费者要琢磨清楚，再下手。否则到头来，付出的努力打水漂了。

为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告

有很多原因，比如跟风投放；建材品牌富裕起来，有资金投放；人流量大，投放效果不错。可以看“大材研究”这篇文章，原因分析得很详细了。

作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

主笔：邓超明

大材研究注意到，有一个疑问，当局者、旁观者，都有点“迷”。

为什么机场、高铁站、高铁、火车站、高速路等几种地方，家居建材广告非常多，铺天盖地？

以前不是，可能从2014年后，才陆续多了起来，2016、2017年进入井喷期。

据大材研究的观察，在上述地方砸广告的，涉及行业极广，定制家具、门窗、地板、瓷砖、卫浴、涂料、照明、橱柜等等，一个也没有落下，只是投多投少的问题。

尤其是那些已经上市的家居公司，花钱大多比较痛快，动不动就是包几个线路的高铁，冠名，武装到坐椅，或者起步就是十几个城市的高铁站或机场覆盖。

为什么说当局者迷呢？因为有些公司的投放是被动的，被逼的。有人先挑事，砸了几轮，确实有点效果。其它公司看到同行在投，自己不跟上，就觉得有问题。

如果自己不投，一直被同行压着，经销商也会出来反映，说看不到厂家的广告，怎么卖货。原本没有计划投高铁机场的公司，结果也只能拿一笔钱出来扔进去。

我们看到很多广告，内容与画面都不好，比较粗糙，一个原因就是厂家并没有准备好，仓促上阵。

还有一个迷，就是旁观者的迷，中小公司居多。

某天，老板下飞机，看到行业里的大佬又在机场砸广告了，到处都是，置身其中，有点羡慕嫉妒恨的感觉。

转念一想，是不是效果比较好，所以大哥们都舍得花钱，要不自己也试试？

于是，机场、高铁、高速路边，就出现了一拨又一拨短命广告，短暂地出现一两个月后，就没了声音。

有些城市的机场高铁站或者某些线路的高铁，在某些时间段里，不太火的，确实可以签成按月投放，于是成了中小家居公司们的试验田。有没有效果先不谈，毕竟大家都在投，说不准是有效果的。先露个脸、把存在感刷起来才关键。

跟风效应一起，几年内都刹不住。小弟们一看，比自己小的小弟都在砸广告，是不是拿到投资了，是不是业务变好了？要来抢地盘，得赶紧回击过去。

于是，又一拨广告经费砸进去。

毫不客气地说，在高铁、机场或者高速路边上砸广告，密度不够高，持续时间不够长，广告内容不够狠，对终端客户的拉动，根本没什么明显的效果。

除了上述原因之外，在热衷投机场高铁广告方面，另有更多复杂的原因。

大材研究的总结发现，这里面至少还有两种情况：

其一，手握重金的上市公司，可动用的资金动辙就是几个亿，每年花几千万或1个亿的广告费，司空见惯。

毕竟融资渠道比较宽，只要名气上去了，销量增长给力，在股市上就可能融到更多的钱。

他们这样干的理由也就很充分了，机场高铁等场所，是流量中心，确实可以影响足够多的业主。

加之他们在全国开的销售网点一般比较多，少则1000多家门店，比如曲美、好莱客、志邦、我乐、三雄极光等；多则几千家，比如欧派、欧普照明等，几轮广告往重点城市铺下去，就可能拉动当地销量。

我们看2018上半年家居建材品牌的广告宣传费情况，都是舍得下血本的，看得出来，有些公司力图借全方位的饱和轰炸，发起市场洗牌，挤压竞争对手。

有些头部品牌两位数的增长，或者20%以上的增长，大手笔投广告功不可没。

还有一个原因是，机场高铁高速路等地方，投资人可能比较多，比如机构投资人、股市上的散户等，你的广告做得好，力度大，完全可能影响到他们的，进而提振市场信心，带来的好处不用过多强调，想必你也明白。

其二，问题又来了，为什么那种中小厂家也在投呢？

比如一个只有百来家门店的瓷砖品牌，或者做家具的，他们偶尔也包几个线路的高铁，或者在某几个机场砸一轮大屏广告。

除了前面提到的跟风效应之外，还有一些非常重要的影响因素。

大材研究分析发现，有些小投放是给经销商看的，用来展示自己的实力，广告投得多猛，不输于那些一线品牌，大家好好干，剩下的就靠大伙儿拉客留客了。

还有就是给消费者看，广告覆盖量不是很大，所涉及的城市可能不多，但总是有一些城市、一些人是看到了的，加上把这些广告拍照，在其它渠道广为扩散，就可能让不少人看到，培养重点地区消费者的品牌认知，同时用来坚定买家的信心。

你看嘛，高铁站、机场都有我们的广告，那肯定是很有品牌影响力的品牌了，让人觉得也差不到哪里去。

如果没有上述考虑，也要硬着挤进去砸广告的，纯粹跟风，被同行推着走的，那就该自己搬个小板凳，到角落里反思去。

话说回来，大材研究建议，手上钱不多的公司，别那么猛，可以精心策划一下，投点机场与高铁广告，露露脸，配合其它渠道，搞个事件型的整合营销，比较划算点。

仅仅单纯展示一下品牌，可能几百万扔进去，泡都不会冒一个。

更多的营销资源，还是要放到大客户公关、小区、正在交房的楼盘、公交车的车身，还及就是朋友圈、地方自媒体等渠道。

大环境也是有影响的，家居建材业用几十年时间，完成了一定的资本积累，有能力登上大众舞台。

江山代有才人出，各领风骚数年。银行、珠宝、地产、手机、电脑等，都曾是高铁站、机场广告屏上的主角，而如今，轮到家居来坐庄。

最后再来点实用的总结，在机场、高铁、高速路等平台上投广告，如何才能更有效？

除了上面提到的一些办法，比如密集投放、持续放量、饱和轰炸、锁定重点城市等等，还有什么招数？

大材研究的建议是这样的：

A、你的广告语至少得清晰、扼要、简明，并且有感染力，或有震撼力地告诉观众，你到底是谁？你有什么核心优势，你能给广告的受众带来什么样核心价值？

广告里要体现，一两句话讲明白。

B、有效的投放内容与广告设计，可以考虑打磨一句直击心智的文案，用于精炼展示品牌的优势、卖点或主张，并且在画面设计上，应该考虑增加人物、卡通、动物或其它元素，以便增强感染力。

但要注意的是，当我们增加一些画面元素的时候，别随意增加，应该是跟公司自己主推的那些元素，尽可能只重点体现一种元素即可。

如果有代言人，也是可以作为主画面的，索菲亚的舒琪美照，诺维家的马伊俐广告等，典型的代言人画面路线。

C、没有创意，手上的钱又少，别随便扔钱。因为机场高铁的广告量太大了，比如从机场门口进去，一直到上飞机，一路打广告的品牌至少30家，这还是少说的。

你的广告语、画面设计与所处位置等，没有特别出色的地方，勾不住眼球，海量广告同时呈现的环境下，别人注意不到你。即使看到了，也记不住。

假如多一点创意元素，当时让人拍案叫绝，很容易打动目标客户，甚至还可能引发二次传播，有人看到广告太好了，拍个照片发朋友圈，或者有些自媒体人会拿来做案例分析。

达到这个的目标的难度肯定不小，但要追求，力图做到。

D、线上线下配合造势，别光只是砸点很硬很硬的品牌广告，就算了事。

我们可以考虑发起一些配合广告投放的活动，比如网友拍到线下广告，微博分享或朋友圈晒图，就有机会领奖。

比如广告上扫码关注公众号，参与领红包、领折扣券等。

或者我们以一个全国性促销活动的形式切入，接着带出品牌展示，有很多案例可以供我们参考，这时候，把目光放得远一点，跨出大家居行业，看看其他人是怎么做的：

都是以活动去铺广告，当然，它有一个前提条件，就是你的网点要足够多，广告覆盖力度要足够，不然也挺浪费。

你觉得承包高铁机场的广告位对家居建材企业有用吗

品牌之间博弈，往往是一个品牌做了，他的对手也被动跟随，慢慢成了家居建材行业广告齐刷刷在机场高铁站赶集，始作俑者已被遗忘，后面的说:竞争对手做了，我也得做。对头部品牌特别是欧派索菲亚等劲旅效果好，一对潜在业主客户，二在开发更多经销商，三是拖垮跟随者。家居建材与人们生活关系密切，还是容易被关注。

家里做建材生意的，现在通过电视广告对公司宣传好像效果也不太好了呢，还有什么别的渠道吗

通过电视广告虽然也能对公司进行大力度的宣传，但是电视广告时间有限，也不能直接在线跟客户沟通，不过这些如果换成是视频直播就可以实现了，而且效果好，成本低，比如说齐家网的住呗直播就是，装修公司可以通过住呗直播进行宣传，在线跟客户沟通，这样成单的机率就比较大了。

为什么机场、火车站、高速路边的广告大多是门窗、地板瓷砖、卫浴等建材广告

因为建材的销售不是单一的厂家销售。这个作用大概两点，一是给客户看，培养这个地区消费客户对品牌的认知。另一个原因，是为了面向全国招商，机场高铁等是全国流量中转最多的地方，只有在全国有更多的经销商，才有能力卖的更多

高铁站，机场，大部都是建材商广告，是这个行业要洗牌了您对目前整个行怎么看

建材品牌的广告占据高铁站、飞机场，已经成为一种常态，很多建材品牌也乐于选择机场、高铁站作为品牌展示的主要窗口。原因在于：相对于传统的电视、报纸等媒介，广告展示的成本相对较低；高铁、机场的商务人群集中，大多是建材品牌的目标客户，招商效果比较好等。

建材行业经过20多年的时间，伴随着房地产的发展而逐渐发展，整个建材行业的特点是：品类细分很多、市场竞争充分、参与市场主体众多、品牌进程提速等。由于参与的主体大多为中小企业，产品更新快、技术发展快，建材行业也是最有活力的行业之一。

近年来，随着房地产精装化流行、装修市场整装的盛行，加上经过这么多年发展各个品类的产品与品牌格局逐渐形成，一些细分品类如装修涂料，集装市场需求严重萎缩，整个行业处于大洗牌阶段。这两年，国家大力推行供给侧结构性改革，通过规范环保生产，一些依靠价格低、产品质量次的小工厂被关停和淘汰。而一些早已发展的企业，通过IPO上市融资，大力抢占市场份额，做大自己的品牌规模，品牌集中度在大幅提升，整个建材行业等从从业者，特别是小企业、小经销商，会面临淘汰的危险。

面对此种情况，大建材企业不断提升品牌和产品，小企业做特色产品、给大企业做配套；大经销商丰富门店、分销、家装、工程等渠道；小经销商做自己特色渠道。只有这样，才能生存下来，获得发展。

家居建材行业应该怎么做品牌宣传

这个问题我相信很多从事家居建材行业的老板、职经理人都很关心，也是很困惑的问题，传统做法如下:

1、知名电视媒体黄金档广告轰炸。

2、频繁参加各种专业性建材展会。

3、在各大针对性强的专业媒体杂志投放广告软文等。

4、请形象代言人，全国巡回营销推广。

5、邀请行业或投行领域大咖搞主题性会议营销。

6、各地经销区域的户外广告(楼宇、商场、小区、高炮等)。

很多企业营销推广很浮躁，希望一夜成名，不惜投入大量资源，有些企业想用短期行业获得长期的效果，甚至有些企业过份夸大产品功能与安全性而做出损害消费者的不良行为。各种付诸于种种重资产、全方位的传统营销推广，让很多企业背负着沉重负担，甚至因为高额的投入没有达到逾期收入或者企业无力承载如此的规模导致管理混乱、产品品质参差不齐、供应链混乱、加盟商严重亏损等致使企业倒闭。

回答这个问题前，我们要搞清楚三件事:经营的本质是什么？营销的本质又是什么？市场的变化是什么？

1、经营本质，我认为是用合理的成本，团队可承载的有效规模来创造最大顾客价值，同时获取可持续性的业绩或盈利。

2、营销的本质，我认为是真正理解消费者。现在消费者需要的不是单一的产品，而是一个高性价比的可行性解决方案。

3、市场在变化，市场已经从流量时代转为了粉丝时代，精准粉丝营销非常重要，未来市场也会从增量市场向存量市场发展，赛道在变化，谁能在存量市场的赛道上快速起跑并占领和领跑，谁就是未来的王者。

当我们真正理解了经营的本质、营销的本质、市场的变化。认清了品牌使命、市场经营环境，服务对象，再利用互联网工具、渠道网点功能，用轻资产的思维、裂变的模式(粉丝裂变与渠道裂变），用高性价比的解决方案去服务好、开发好、维护好品牌的“粉丝”。这样，很多企业在品牌推广上就不会再茫然、浮躁与急功近利了。

最后，付诸于切实可行的高效行动，你们公司品牌会占领消费者们的心智，成为人们尊敬的品牌。

为什么火车站的家居建材广告较多

家居建材类投放户外广告主选渠道就是：火车站、高铁站、机场等。

因为火车站客流大更大，便于传播、造势、便于品

牌形象拓展，巩固品牌定位。

火车站广告优势

1.地域穿插范围广：交游来宾来自全国各地，是一个极好面向全国的广告宣传渠道，且滨海几条线也是全国重点商业线路，是全国商客必经之道。

2.受众有保障：做为火车站广告，以共同、新颖、趣味为导向，内容触及新闻、时髦、旅游、美食、文娱、金融、影视等，高速的媒信息传递，内容的共同性一定遭到广大客户的亲睐。

3.强势广告发布，100%到达：在火车站的高铁液晶渠道所发布的广告有很强的接受能力，因为它是归于硬性的，众多旅客在看节目的一起，广告是硬性插播的，不行像电视相同随便换台跳过广告内容，所以广告的发布性是强制性的。

4.宾商频繁：火车站的人流量大，首要以客商为主，并且层次高，花费层次也高，更面向社会群众，是肯定有品牌的广告载体。

5.视觉冲击强：车体全体装上广告，可以美化正本就有一点板滞的车身。因为乘客早已看惯了火车车身单一的形象，这个时分来一些广告可以给受众带来视觉上的冲击，把焦点放在车身广告上。

火车站广告费用较贵，能投放的广告主要么财力雄厚利润高，或者竞争激烈不得不投。家具建材行业从一定意义上二者兼具，这就是为什么火车站的家居建材广告较多的原因。