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企业分析消费者购买行为的意义及如何分析消费者购买行为
企业通过对消费者购买行为的分析，可以了解几个层面的问题:
1、什么样的人会购买企业的产品？
产品的用户到底是什么样的。企业对于产品的设计，制造，配送，服务，经营策略是否充分满足细分用户的需求。
2、消费者购买的决策是怎么做出的？
消费者面对企业的产品的购买决策模型是怎样的。是什么原因决定了消费者选择我们企业的产品，而不是竞争对手的。我们的优势是什么？
3、消费者购买是通过什么渠道购买的？
消费者购买时可以有更便捷的渠道选择吗？我们的渠道还有继续优化的余地吗？
4、那些放弃了购买的消费者，最后选择了什么公司的产品？
放弃的真实原因是什么？我们如何进一步改善我们的工作？
对消费者购买行为的分析，可以让企业真正践行以客户为中心的行为理念，让我们的产品和服务更能满足客户需求，实现企业可持续化经营。
分析消费者购买行为，首先需要对消费者进行细分，根据不同类型消费者，不同的购买场景，通过换位思考，找到不同类型消费的关键核心需求和痛点。
对痛点进行深入分析，结合企业资源和实际情况，找到痛点的解决方案，通过对方案的落实执行，从而实现对企业的改进和提升。
品牌认知对消费者购买行为有啥影响
品牌认知对怀旧消费行为影响的路径分析 1.诱导因素诱发消费者自身所具有的怀旧倾向，产生怀旧情感 生物个体都会有储存记忆的功能，而作为高智商的人类来说，不仅具有储存记忆的功能同时还具有对其进行加工和反馈的功能。人们时常会在脑海里回忆过去的情景，作为消费者个体来说，每个个体都曾有过对过去的某些人、事、物或地方产生美好的情感的经历，此为消费者内在的怀旧倾向。而诱导因素是指影响消费者怀旧倾向的外界因素，包括间接因子和直接触发因子，这其中的间接因子是作用于个体自身、影响个体怀旧倾向的因素，包括社会、文化等外界环境因素和个体自身的性格、年龄、经历等个人因素。直接因子是指直接唤起消费者怀旧情感的因素，更进一步强化消费者怀旧倾向，使其达到一定怀旧强度从而转变为满足怀旧情感而付诸行动。 2.怀旧情感通过对品牌的认知度来影响购买决策 怀旧情感与怀旧消费决策之间也没有直接的作用关系，而是存在一个内在的转化过程，称之为品牌与怀旧情感的匹配过程，即个体在间接因子与直接因子的共同作用下使得怀旧倾向转变为了更为强烈的怀旧情感，怀旧强度就是衡量这种情感的刻度。每个个体的怀旧强度承受度不一，当怀旧强度达到个体承受程度时，个体则会以实际的怀旧消费来满足自身的精神与物质需求。在做出怀旧决策的过程中，往往是从个体对刺激物唤起的情感认知开始，转化为对品牌的情感认知，从而影响消费者的消费决策。而消费者的品牌认知主要是从四个角度出发，品牌形象认知、品牌质量认知、品牌文化历史认知和品牌创新，通过这四个方面的分析与衡量与自身的匹配度，进而影响消费者的决策。基于此，怀旧情感就以品牌为中介变量实现从内隐的心理变量向购买意向这一外显的行为变量的转换。品牌的质量是品牌形象的重要保证，也是影响消费者决策的最重要因素。消费者往往选择老品牌产品的原因是因为信赖产品的质量以及老品牌的口碑，但是在技术快速发展的今天，原有的生产工艺水平已明显逐渐老化，老品牌如何在成本控制方面出色的同时保证产品的质量是众多老品牌企业所面临的一个重要问题。品牌的文化与历史是老品牌的最重要卖点，也是唤起消费者怀旧情感的重要因素，如何传承品牌文化、如何更加迎合新生代消费者的品位，都是企业所要细细考虑的问题。品牌创新主要是针对老品牌而言，企业在保留品牌精髓的同时，应该根据时代的变迁而采取措施，使产品更易被消费者接受，创新不仅指外观的创新，还包括技术创新。如何创新，创新点在什么地方，既要保留品牌的特色又要更加适应当代社会，这是创新的难点，每个企业都不尽相同。 总之，消费者怀旧倾向到消费决策是一个复杂的心理过程，其中怀旧强度是中介变量。在消费者做出怀旧消费时，面对众多新老品牌，品牌认知是消费者做出消费决策的重要因素。企业应该基于消费者对品牌的四个维度的认知，加强自身的品牌管理和营销模式，使怀旧营销真正发挥作用。
