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为什么很多旅行社推出价格超低的“低价游”不会赔钱吗
我做了十多年旅游行业，从经营自驾俱乐部、旅游资源勘探、旅游景区规划、景区管理、旅游市场开拓等很多环节都参与过，但如果要回答好这个问题，则需要报点料了。也许会触及到一些旅游人利益，但我的出发点是真心希望这个行业能有序经营！我们看到过很多旅行社的门店发的宣传单广告，很多价格都低得离谱，比如丽江5天4夜双飞1388、九寨沟4天3夜398、红原诺尔盖花湖4天3夜98等等超低价旅游线路。那么，这些价格能做出来么？旅行社不赔钱么？
这里我就先来给你算算旅行社成本吧，我们就以九寨沟4天3夜游线旅游为例子，首先:4天旅游大巴车费:30座大巴车2000元/天，4天平均就240元/人，3天住宿费:150元/人（含早餐），餐费:15元/餐.人，4天7个正餐105元/人，导服费+保险40元/人，九寨沟景区门票观光车票310元/人（九寨沟是没有团队票价的，团散同价），几项相加是:845元/人！等下，这个还不是最终成本，还有发团的组团社给收客门店的至少80元/人的门店利润、组团社计调的操作费15元/人，这个团最终成本价就是940元/人！那么按照游客所交团费398元/人来算，组团社每收一个人就要亏552元！旅行社发一个30人的旅行团玩一趟九寨沟就要亏16560元！
那么，问题来了，旅行社是傻子？还是疯子？哪有这样做生意的？！其实大家都明白，参加了这样的团就少不了一个环节——购物！可是很多人就要想了，一万六千多的亏空，购物能赚回来？从阿坝州的茂县到松潘县再到九寨沟，沿途上规模的购物店至少有十多家，一般导游会在最后一天返程的时候进购物店，因为回家的时候买点东西回去对出来旅游的人来说是惯例，沿途最常进的购物店就是银器店、土特产店、黄龙玉店、丝绸店、药材店及水晶店，记住，一般这些购物店平时是只接待旅行社团队，是拒绝散客进入的，其中的秘密我就不能再说了。看到这里，很多人会说:随便进店，我打死不买就行了呗！总不至于强制消费吧？！你说对了，这里的购物店以及导游是肯定不会强制任何游客的，但是也你别小看了跑九寨沟线路的导游以及购物店的导购！在你参团出发开始，导游每天就会有意识或无意识的在车上给你灌输一些知识和理念，为购物店做铺垫，到了购物店后，也不会马上让你买东西，而且先参观，由购物店导购讲师为你介绍，讲师的功力真的深厚，从她们一个月的收入5-8万左右你就知道了！后面你基本上就会多少买点，有些导游还会劝游客理智消费，但有时候劝都劝不了，我知道有些游客身上钱买完了还找导游借，但导游也看人，一般借最高不会超过5千。每个购物店下来会直接把这个团的消费记录传回旅行社，定期结算，一般是按照营业额的40-50%进行返点，一个团一趟行程会进至少5个店左右，一般打单量会有8-10万左右，遇到外省游客还会高点，最高的甚至20多万！那么，也就是说这一趟下来购物这个环节旅行社一般会挣4万左右，除去亏空还净赚两万多，旅行社和导游再来分配。九寨沟沿途的购物店一年能销售多少钱呢？说出来吓你一条，30多亿！远远超过了九寨沟和黄龙两个景区收入的总和！
当然除了购物店这个主营收入，还会有其他的辅助收入，最常见的就是藏家家访，体验藏家特色，吃烤羊，跳歌庄，喝砸酒。150元/人，好像也不贵，不过导游可以提100元/人，一个团就是3000收入了哦！
另一个就是看演出了，这个是自费，九寨沟有很多晚会演艺场，像藏迷，高原红等，但最出名的就应该是宋城的九寨千古情演出了！一般一场演出还可以挣60-80元/人。九寨沟一年的旅行社团队大概260万人，其中70%的团队应该都是低价团，因为中国人都有贪便宜的习惯，低价团正是看中了这样的消费习惯，并且一再给你强调没有强制购物，所以国人很多都会参加这样的团，这也让走这条线的各家旅行社也赚的盆满钵满！
其实，像九寨沟这样的还算好的了，毕竟还是一个愿打一个愿挨，都还讲江湖规矩，像最近闹得很火的云南西双版纳、丽江以及前段时间的三亚就有点黑了，直接威胁到了游客的安全！所以，消费者出去跟团旅游一定要睁大眼睛，要坚信天上不会掉馅饼的就行了！
最后还想啰嗦两句，旅游购物其实是旅游中必不可少的一个环节！我们现在的国人都想去海外旅游，其中大多都是带着一半旅游一半购物的心态去的，除了感受异乡风土人情外还想买些特色东西，特别是这几年的日本游，购物竟然成了主导！不是我们愿意崇洋媚外，也没有忘记历史！而是我们自己的东西真的拿不出手！大家买得最多的都是药品、生活品、奶粉等关乎健康的商品，如果你去日本旅游，导游不让你去购物，我相信回国后你一定会投诉旅行社！这是为什么呢？原因就在于我们的旅游商品上，我们没有高质量有特色的旅游商品，千篇一律的就那几样，还那么贵！明眼人都知道就是为了宰客挣钱，谁愿意买？！所以在国家各地大力发展旅游的时候，我们的主管部门应该与当地从事旅游产业的各个环节一起来努力创新，提升服务意识，开发打造属于自己特色的好的旅游商品，让旅游市场走向一个良性循环！
便宜、超值、天上掉馅饼“不合理低价游”为何屡禁不止
首先是贫穷所致。旅游从来都是奢侈品，游客物质上的合理消费，换来的是内心精神上的丰盈。所谓“一分价格一分货”就是这个意思。真正富有而又热爱旅游的人从来不会选择“不合理低价游”。喜欢旅游不是罪，而不愿花钱却是过。
其次是行业管理不善所致。生活中的讨价还价只发生在菜市场和线下旅行社。旅游行政管理部门除了批准旅行社的成立和对对旅行社违章违法进行惩罚外，鲜有引导游客合理消费和宣传旅行社好人好事的。今日疫情下的旅行社几乎濒临死亡，管理部门对他们冷若冰霜。
第三，也是最根本的原因，是国人“沾小便宜吃大亏”的劣根性。几千年来的古训“天上不会掉馅饼”、“一分耕耘一分收获”、“勤劳致富”、“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”于“不合理低价游”的从业者和消费者都是耳旁风。
总之，人得有骨气。徒步周边是旅游，骑行城市也是旅游，乘私人飞机和豪华游轮也是旅游。合理消费，各得其所；互相尊重，开心旅游，旅游让生活更美好，不要让“不合理低价游”把你的生活变得更糟糕。
有人说青海旅游现在有很多低价游，你怎么看
大家好！我今年9月中下旬去的青海_甘肃、内蒙，线路是大环线:西宁_塔尔寺-拉脊山_青海湖_茶卡盐湖_克鲁克湖_翡翠湖_柴达木雅丹地貌_敦煌_月牙泉_莫高窟_黑城遗址_怪树林_居延海日出_中蒙口岸_额济纳胡杨林_张掖七彩丹霞_西宁，途经青海、甘肃、内蒙古三省。之前是通过“青海X海情旅行社去青海自游行的，谁知之前讲好的一些条件，这个旅行社根本就没有执行，甚至连讲好的意外险都没给上，当我们要求提供保险单证实时，这个旅行社根本就没有，也没有人理你。大家如果自由行要小心这样的旅行社。这条线路旅行社要每人交4700元，提供车、头道门票、住宿。因为旅行社违约，我们当即退出，并自己租了一辆商务车，6个人整趟旅行9晚10天，食、宿均选择中等以上消费，所有费用都含在内人均3800元。因这条线路较长，供大家比对，如果过于低的费用，大家小心行程缩水，或食宿很差！我这是建议大家最好不要随旅行社，包括旅行社的自由行，水太深！自己租辆商务车，上个意外险，和司机签个协议，想停就停想走就走，很好的！(透露一下这条大环线尽4000公里，租7座商务车，包含加油费、高速费、司机食宿，也就是说司机和车的一切费用都包含在内了，共8000元。)仅供大家参考。
大妈“低价游”被坑，该不该管
大妈你被坑了，管是一定要管的，这个不用说，因为这涉及到你的权利与利益。如果你在旅游的过程中被强制购买或者诱导购买了价格严重虚高的旅游产品，大妈你可以按照以下步骤来维护自己的权益。
首先，联系地接导游与商家联系表达自己需要退货。
其次，如果导游解决不了，大妈可以选择回到当地你当时报团的旅行社投诉处理。
最后，旅行社处理不了，大妈你再向当地政府相关部门投诉。
无论事情的处理结果是怎么样，大妈你要吸取教训，记住以下两点。
第一：低价团是通过不合理的手段组织游客旅游再通过游客消费来营利的，换言之，你报团是因为便宜，这个便宜是旅行社自己贴钱给你的，也是捉住你贪小便宜的特点，你想啊低价团有的机票钱都不够还玩几天。
第二：天下没有免费的午餐，如果你想不花钱玩得好很大程度是不可能的，像我自己穷游吃住行景区都要花钱。如果你想玩得好不花冤枉钱就报一个纯玩团，价格高但品质保证不会购物。
以上是我个人对大妈又参加低价团被坑的解决方法和以后旅游的建议，希望对你有帮助。
如何看待低价游
低价游主要责任在旅游公司，而不是广大的导游从业人员，处罚导游强制旅客消费是应该的，但更要处罚旅游公司。旅游公司是旅游市场的主体，导游仅是旅游公司的员工，严厉打击旅游市场不规范的行为，应该从旅游公司着手，只有旅游公司规范的市场行为，旅游市场才能走向规范。
